独立開業・起業

”仕入れない”ことの重要性

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こんばんは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。

 

一般的に中古車ビジネスというと、

業者オークションから仕入れて店舗やネットで転売するビジネスがイメージされます。

 

しかし中古車仲介ビジネスでは業者オークションは利用しませんし、

そもそも車を仕入れることすらありません。

 

正確には「車両本体」は仕入れずに「情報」を仕入れるということになります。

 

具体的には車を高く売りたい、車を安く買いたいとお考えのお客様を集客し、

そこで得た情報をネット等を使って販売を行います。

 

こうすることでどんなメリットがあるのか?

 

仲介者としては仕入れに必要な資金が一切不要となります。

 

これはビジネスを継続する上で非常に重要なことで、

資金に拘束されないということは無限に情報収集(集客)することが可能になるということです。

 

仕入れをするビジネスの場合には、資金の上限までしか仕入れをすることができません。

 

仕入れたものが次々に売れていけば資金を効率よくまわすことができますが、

実際にはそのようにうまくはいきません。

 

近所の中古車販売店を見てみてください。

 

毎日品揃えが変わっていますか?

 

それどころか、何ヶ月も同じ車が並んでいるということも珍しくありません。

 

個人規模で考えた場合、仮に100万円位の自己資金ではじめたとして、

30万円の中古車を3台仕入れるのが限界です。

 

1台につき20万円の利益を見込んだ場合に、もしも1台しか売れなければ手元の資金は60万円となります。

 

そこから諸々の経費や自分の給料(生活費)を差し引くと、手元にはほとんど残らなくなってしまいます。

 

2ヶ月目は仕入れをすることができず1ヶ月目の在庫が処理できなければ早々にしてパンクする事態です。

 

これでも安心して開業することができますか?

 

これに引き換え中古車仲介では「情報」として収集するため、

在庫となる情報がいくらあろうと資金を失うことはありません。

 

また100台分の情報が手元にあったとしても、

保管にかかるコストも維持にかかるコストもゼロです。

 

"仕入れない"というのは、短期的にも長期的にも

仲介者にとって大きなメリットとなるのです。

 

ビジネスで成功するには「失敗しない方法」を知ることが重要です。

 

コストをかけずに失敗しようがないビジネス運営を目指しましょう!

 

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