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中古車仲介の無店舗ビジネスに営業スキルは必要か

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。

 

これから中古車仲介ビジネスをはじめようとお考えの方の中には、

営業経験がないことに不安を持っている場合があるようです。

 

確かにお客様と直接お会いして会話することもありますが、

決して"営業力"を必要とするものではありません。

 

弊社のマニュアルで開業された方の多くは業界未経験ですし、

営業の経験がないという方の方が多いほどです。

 

それでも短期間で成功しているのはなぜなのか?

 

それは中古車仲介ビジネスが

個人のスキルや人脈ではなく"仕組み"で稼ぐビジネスだからです。

 

中古車ビジネスというとどうしてもお客様から安く買い取って

外観をきれいにして高く売るという「転売ビジネス」を想像してしまいますが、

中古車仲介ビジネスはそのような小細工をする必要は一切ありません。

 

中古車の一般的な流通では複数の業者が間に入るため「中間マージン」が発生します。

 

このせいで50万円で下取された車が100万円で中古車として店頭に並ぶわけです。

 

しかし中古車個人売買仲介では実践者の手数料以外に「中間マージン」は発生しません。

 

ですから必然的に売り手にとっては最も高く売れる仕組みとなり、

また買い手にとっては最も安く購入できる方法となるのです。

 

この仕組みを実践者が十分に理解し、

そしてそれをお客様に伝えることさえできれば

他社と値段で勝負する必要はなくなってしまいます。

 

口下手な実践者の中にはA4サイズのレジュメのようなものを自作して、

それを片手にお客様と商談をして好成績をあげておられます。

 

たまたま先日メンバーサポートの中でこのような話が出てきたのでブログでも紹介しておきました。

 

より実践者個々の力による差をなくすためにも、

そういった資料・レジュメを作って実践者様にお渡しするということも考えています。

 

中古車ビジネス実践会はサポート力が自慢です!

 

これからも実践者様の売上げアップのために精進したいと思います!

 

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