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開業当初の集客法と6ヶ月目以降の集客法

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。


中古車仲介ビジネスでは売り手をいかにたくさん集客するかが成功のポイントになります。

そのためにホームページを用意するというのも戦略の1つではあるのですが、
ご存知のとおりホームページをただ公開しただけでは見込み客からのアクセスはありません。

このビジネスは地域密着型なので、
ピンポイントで集客するために最適なのがSEO対策による集客になります。


SEO対策というと多額の初期費用に加えて
毎月のランニングコストもバカにならないと考えるかもしれません。

しかしキーワードを絞り込むことで個人でも成果を出すことができるのです。


まず最初に気をつけるのは営業エリアの絞込みです。


例えば自宅住所(もしくは事務所所在地)が「大阪府大阪市淀川区」にあった場合、
多くの人は「大阪府の中古車仲介~~」とか「大阪市の~~」というように
営業エリアを欲張ってしまいます。


しかしこれは逆効果になります。


商圏の人口や自動車の保有台数によって違いはあるものの、
思っているよりもかなり小さなエリアだけでも十分稼ぐことができます。


つまりこの場合は「大阪市淀川区の~~」とするのが良いということです。

また営業エリアを絞り込むことでSEO対策も非常にやりやすくなります。


この方法に組み合わせるホームページは縦長の1ページのサイトで十分です。

1ページの中に中古車仲介の仕組みや取引方法などの情報を詰め込んで、
被リンクによるSEO対策を施します。

※ただし被リンクによるSEO対策には注意も必要です。


地域を絞り込んだ複合キーワードであれば、
30程度の被リンクでも検索結果の1ページ目上位に来ることがほとんどです。

複合キーワードで1ページにアクセスを呼び込むのでトータルのアクセス数は多くありませんが、
その分成約率の高いアクセスを集めることができます。


アクセス数が少なく1ヶ月に20件しか問い合わせがなかったとしても、
そのうちの半分が成約に至れば100万円以上の収入を見込むことができます。

SEO対策やホームページによる集客は準備に少し時間がかかるので
開業当初の集客方法としてはオススメしていませんが、
開業当初から準備をはじめておけば数ヵ月後には効果が出てきます。


集客の方法についても

①開業当初の集客方法
②開業から6ヶ月目以降の集客方法

というようにわけて計画を立てると運営が楽になります。


コストをかけずに効率よく稼ぎたい!

という方はぜひ中古車仲介ビジネスのノウハウを手にしてくださいね。


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