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連想ゲーム的にビジネスを広げる方法

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こんにちは。


中古車ビジネス実践会の廣瀬です。



中古車仲介ビジネスではクルマを売りたい人と買いたい人が"お客様"ということになります。


お客様を集めるために集客ノウハウを活用して問い合わせをガンガン集めるわけですが、少し視点を変えてみることで違ったアプローチができます。


たとえば、クルマを売りたいお客様というのはすでにクルマを所有しているということがわかります。


そこで、クルマに関する他のサービスを使って入り口を増やしてみるというということを考えてみます。


カーナビの販売はどうか。

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せっかくお得な中古車仲介ビジネスなのだから、中古のカーナビ販売というのはどうか。

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中古カーナビの仕入先はどうするのか。

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ヤフオクで仕入れるとしてもある程度資金が必要になりそうだ。

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資金はかけたくないので、中古カーナビ業者と提携するというのはどうか。



というような具合で、どんどん発展させてみます。


最初は自分では対応できなそうなメニューであったとしても、何らかの解決法が見つかれば実践する価値大です。


入り口を増やすことができれば、クルマを所有している見込み客からの問い合わせをいろいろな角度から獲得することができます。


たとえ今すぐ売却の予定がなくても、つながりを持っておくことで売却の際に声をかけてもらいやすくなりますから、集客がグンと楽になります。


即効性のある方法ではありませんが、こういった方法もスタート時から平行してやっていくと1年後の売り上げに差が出るかもしれませんね。


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