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高額車は中古車仲介では売れないのか?

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。


ヤフオクなどを見ていると、比較的安い価格の車に入札が多く、高額車には入札が少ないように見えます。


すると、


「中古車仲介でも高額車は売れにくいのではないか?」


という疑問が浮かぶかもしれません。


答えはもちろん、"NO"です。


ヤフオクで車が売れる理由は、車両価格が安いからとか高いからではありません。


個人売買でアフターフォローもまったくないことを承知で入札される理由は、


「一般相場よりも割安だから」


です。


たとえ安い価格の出品であったとしても、中古車販売店の相場と変わらない車は入札されません。


例)

中古車販売店での価格:20万円

ヤフオクでの出品価格:18万円

⇒ 落札されない


逆に、100万円以上の車であっても一般相場より安いものは落札されます。


例)

中古車販売店での価格:200万円

ヤフオクでの出品価格:150万円

⇒ 落札される


※高額車は直接取引をするケースも多く、ヤフオク上で入札・落札という手続きを取らないケースが多いです。


つまり、ユーザーにとっては「割安であるかどうか」が判断材料になるのです。


中古車個人売買仲介では、販売相場と買取相場の中間を仲介価格と設定しますので、高額車になればなるほど割安感が増してきます。


中古車ビジネス実践会のメンバーにも、輸入車専門でやっている人も結構いたりします。


表面的な情報に惑わされずお客様が必要としているものは何なのかということをしっかり考えれば、中古車一本でずっと稼ぎ続けることができます。


とにかく売り手目線ではダメ!


いかにお客様のニーズをうまく捕らえるかが重要ですね。


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