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見込み客獲得のヒント

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。


自動車は買い替えスパンが一般の商品に比べて長いです。


1年ほどで乗換えをしていくという人もいますが、平均的には買い替えまで2~3年ほどではないかと思います。


2~3年に一度しかない買い替えチャンスにうまく割り込んでいくためにPR効果の高い集客方法を実践するわけですが、ある程度前の段階、例えば買い替えの6ヶ月や1年前にお客様とコンタクトを取ることができればいいと思いませんか?


そのためには車の買い替え以外のところからアプローチしてみるのをオススメします。


以前も記事に書きましたが、パーツの取り付けや洗車など、自動車をお持ちのオーナーと接点を持つことができるならなんでもOKです。


ここで利益を狙うわけではありませんから、集客費用、広告費用と割り切って安価なサービスを提供してもいいかもしれません。


季節的な切り口を利用してタイヤ業者と提携してうまく集客している実践者もいます。


仕入れや技術などなくても、アイデアひとつで見込み客獲得の道はどんどん広がるはずです。


中古車仲介ビジネスは技術や経験や資金で勝負するのではなく、アイデアだけでいくらでも勝負できるビジネスです。


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