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中古車関連商品で横に広げる

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。


中古車ビジネスの主な収入源はお客様から頂く仲介手数料です。


100万円の車を仲介した場合、双方のお客様からいただく合計10万円が収入になります。


それだけでも十分稼げるのですが、せっかくなので関連商品や関連サービスで収入の幅を増やすことをすべきです。


・パーツの売買

・パーツの取り付け

・洗車

・広告


などなど、特に技術などがなくてもできる関連サービスがたくさんあります。


4つ目に関しては「広告」というだけでは伝わらないと思いますが、中古車関連業者と連携して共同広告などを展開し、そこから収入を得る方法があるのです。


中古車の売買のスパンはそれほど短くありませんから、それ以外のサービスを入り口に見込み客の囲い込みをし、買い替えのタイミングにうまく入り込むことでどんどん収入をアップさせていくことができます。


売上げを縦にだけ伸ばしていくのではなく、横を意識して展開させることで、中古車ビジネスでより安定した運営ができるようになります。


こういった方法は従来の中古車販売店はやっていない、もしくは逆パターンなので差別化するにはとても効果的ですよね。

※逆パターンというのは、関連サービスを入り口としてではなく出口として使っていることがあるということです。
出口に使うのはアフターフォローとしての効果はありますが、見込み客獲得には効果がありません。



中古車仲介ビジネスで必要なのは集客です。


今すぐ車の買い替えをする人だけではなく、車に乗っている人はすべて見込み客であるということを忘れてはいけません。


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