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中古車ビジネスで簡単に集客できる秘密

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こんにちは。

中古車ビジネス実践会の廣瀬です。

店舗型の中古車販売店が経営に苦しむ中、なぜ無店舗型の中古車仲介専門店はいとも簡単に集客できていると思いますか?

それは、

「どこよりも高く車を売ることができるから」

「どこよりも安く車を買うことができるから」

です。

愛車の売却をする時、1件目に電話した買取店で即決で売ってしまうという事はないと思います。

いくつかの買取店や、買い替えであればディーラーに下取りを見積もってもらったりますよね。

その中で一番高く買い取ってくれるところに売却する、というのが常識だと思います。

しかし、中古車の流通というのは、

【売り手】→【買取店】→【オートオークション】→【中古車販売店】→【買い手】
  例)      150万円       170万円        200万円

と決まっていて、それぞれで"相場"というものがあります。

つまり、買取り専門店はオートオークションの落札相場から利益を引いた金額以内で買い取らなくてはならないので、どこに電話をしてもほとんど同じ査定額しか提示できません。

A社が150万円と査定したのに、B車が200万円を提示するなんて事はできません。

だからこそ、買取り専門店は小さな利益を取り合うために必死になって見込み客に営業電話をかけて来るのです。

ところが、無店舗型の中古車仲介専門店の場合は、オートオークションなどの一般的な流通は使いません。

【売り手】→【仲介者】→【買い手】

といういたってシンプルな取引になります。

上記の例に合わせて、買取店の下取り相場が150万円、中古車販売店の販売相場が200万円だとすれば、ちょうど真ん中をとって175万円で取引することができるのです。

売り手:
買取専門店の査定 → 150万円
中古車仲介の場合 → 175万円で売れた!
結果、25万円高く売れた!

買い手:
中古車販売店の価格 → 200万円
中古車仲介での価格 → 175万円で買えた!
結果、25万円安く買えた!

この例では仲介者の手数料は考慮していませんが、手数料を差し引いて考えてもそれぞれ数十万円以上の得をすることができるのです。

また、購入の場合にいたっては通常中古車販売店が請求する不透明な諸経費が一切かかりません!

つまり、上記の例よりもさらに10万円以上の差が出るということになるのです。

「どこの買取店に頼むよりも確実に高く売ることができるから」

「どこの中古車販売店で購入するよりも確実に安く買うことができるから」

こういった特徴があるからこそ、中古車仲介は資金のない素人でも確実に集客することができるのです。

値段を提示すれば、お客様はすぐに中古車仲介を選んでくれます。

ですから、お客様が怒ってしまうほどしつこく電話をかける必要なんてありません。

中古車ビジネスの集客ノウハウを公開



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