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ヤフオクで売れるものと売れないもの

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こんにちは。


中古車ビジネス実践会の廣瀬です。


「ヤフオクではクルマは売れていないように見えます・・・」


このビジネスをスタートするかどうか悩んでおられる方からの

問い合わせメールの一文です。


あなたはどう思いますか?


すでに実践している方なら、その答えは簡単です。


正解は、、、、

「クルマはヤフオクでバカ売れ!」です。


中古車ビジネス実践会の集客ノウハウはいろいろありますが、

今も昔もヤフオクをメインにする実践者はかなり多いです。


当然ですね。「バカ売れ」するんですから。


しかし、ヤフオクの出品を見ると、

入札が全然ないまま終了しているものも少なくありません。


バカ売れしている出品者がたくさんいるのに、

まったく売れない出品があるのはどうしてでしょう・・・


まず1つは、売る気がない出品。


例えば、リアル店舗を持っている業者が

お店のPR目的で出品しているというケースですね。


基本的に店舗を持っている業者の在庫の値段は、

ヤフオク相場よりも全然高いです。


これは一般の中古車流通と個人売買流通の

違いを考えれば一目瞭然です。


なので、ヤフオクで売ろうとするんじゃなくて、

ヤフオクをPRの場所として活用しているわけです。


こうしている業者というのは"ベンツの専門店"みたいに

特化しているところが多いような気がします。


指名買いするユーザーというのは、

ヤフオクでいいものがなければ専門店で探すということもありますので、

直接売れなくても見込み客を拾えるという意味で効果があります。


もう1つは売りたいのに売れない出品。


個人出品や仲介業者の出品で、

本気で売ろうと思っているのに売れないというケースです。


残念ながら、これはテクニック不足です。


価格設定が悪いのか。

写真が悪いのか。

商品説明が悪いのか。

評価が悪いのか。


理由はいろいろ考えられますが、

どこかが足りていないことは間違いありません。


クルマというのは、同じ名前でも中身は別物です。


車種が同じでも色が違ったり走行距離が違ったり・・・


そういうことを踏まえて値段設定をしなければなりませんし、

買い手が知りたいと思うような情報をきちんと提供できていなければ

ライバルに勝つことはできません。


こういうテクニックはすべて

「中古車ビジネス成功マニュアル」に書いてありますが、

日々ヤフオクを眺めているだけでも

結構いろいろなことに気づくことができるはずです。


・ヤフオクは売れない

とか

・中古車は売れない

と考えるのではなくて、

「売っている人はどんな方法を使っているんだろう?」

と考えることが大切です。


この辺の考え方と共通していますが、

中古車ビジネス実践会のノウハウというのは

業界の人にとっては"非常識"なものばかりです。


"非常識"なだけに、圧倒的な集客力があります。


業界経験がなかったからこそ、

自然と"違う角度"で見れたのかもしれませんね。


その辺を意識しながらもう一度ヤフオクを覗くと、

"売るためのヒント"が見つかるかもしれませんよ!



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