集客法

集客のコツは思いっきり絞り込むこと

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中古車ビジネスで使う集客法はいろいろあります。

webを使う人もいれば紙媒体を使う人もいますが、どういった集客法を使うにせよコストを掛けないというのがポイントです。

コストを掛けずに集客を成功させるためには「数で勝負をしない」ということです。

webで言えばビッグキーワードで1位を狙うような戦略であったり、紙媒体で言えばチラシを大量に印刷して新聞折り込みするようなやり方はNGです。

資金に余裕があるのであればそういうやり方もどんどん使っていけば良いのですが、そうでないならば手を出すべきではありません。

例えばホームページを使う場合でも「誰に見せる必要があるのか」を突き詰めていけば狙うキーワードが見えてきます。

チラシも同じです。

車を持っていない人に見られてもほとんど意味はないので、車を持っている人だけにピンポイントで伝わる方法を考えなくてはいけません。

まずはこうやって小さく小さく絞り込んでいきます。

小さく絞り込むことで見込み客を取りこぼしてしまうんじゃないかと心配する人がいますがそれは違います。

なぜなら自動車の市場は想像以上に巨大だからです。

小さく絞り込んだとしても1人では到底カバーできない程の見込み客が潜んでいます。

ですからまずは安心して思いっきり絞り込んでください。

そうすることで集客にかかるコストはどんどん小さくなっていきます。

ちなみに毎月のランニングコストは100万円の売り上げに対して3万円程度という実践者様が多いようです。

webでの集客に力を入れている実践者様の場合はもっと少なくなります。

上手に絞り込みができれば低コストでもしっかり稼げるという事なんですね。

具体的な内容はマニュアルの中で解説していますが、集客コストを徹底的に小さくしたいとお考えであればいくらでもアドバイスさせて頂きますのでぜひご相談ください。

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